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IBM软件合作伙伴发展计划简介
为了推动软件产业的发展及技术的进步,推广普及IBM先进的软件产品和
技术,完善并加强软件合作伙伴队伍的建设,IBM制定"PartnerWorld for
software program",简称PWS,中文名称为"IBM软件合作伙伴发展计划".
PartnerWorld for software是IBM推出的合作伙伴发展计划PartnerWorld的
一个分支,主要针对IBM的软件合作伙伴的发展.它针对所有具有软件业务的
公司,是任何公司与IBM软件开展合作的基础,即任何IBM的软件合作伙伴
必须首先是IBM PartnerWorld for software的成员.同时,该计划又不同于代理
商,经销商,ISV等商业协议,是最为广义和基础的合作组织关系.
PartnerWorld for software的成员分为3个级别,即:
成员级
高级
金牌级
针对不同的级别有不同的要求,同时各个级别的成员所享受的政策也不
同.低级别成员的可以申请升级,IBM按年度对成员的级别,资格等进行审核
并更新.申请成为任何级别的成员均不需要付费,但成员可以选择购买相应级
别的附加服务包(Value Package),以获得额外的支持和享受附加的优惠政
策.
所有成员依据不同的级别享受市场与销售,培训,技术,奖励,关系管理
等权益.
注:
:表示享有该项利益
:表示该项利益包含在附加服务包中
软件:
PartnerWorld for Software成员的
利益
成员级 高级 金牌级
演示及评测版软件
内部使用版软件Run your business
件交付方式
成员级 高级 金牌级
软件光盘 每个版本的软件一套 每个版本的软件三套 业务代表管理,无
限制
网上下载 无限制下载 无限制下载 无限制下载
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市场及销售支持:
PartnerWorld for Software成员的利益
成员级
高级
金牌级
命名及标牌
IBM Business Partner资格
IBM Business Partner命名及标牌
IBM e-business商标使用
IBM e-business标记
销售工具
Signature Sales Resource网站访问
解决方案及产品信息
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Executive Assessment工具
市场工具
产品资料
参加Business Partner活动(根据邀请)
参与市场活动策划(根据邀请)
在联合的市场活动中展示自己的方案(根据邀请)
优先市场支持(根据提名)
解决方案研讨会资料
共同市场经费 (根据相关合同)
TCI
TCI
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公关支持
IBM Start Now电子商务解决方案
IBM Start Now – 开发,市场,销售工具
Software Partner 目录
进入IBM Business Partner名录 (*成员级别至少要有一名IBM认证的技术人员证书)
*
合作伙伴之间的交流协助
Business Partner Connections
- 合作伙伴名录 - 可被搜索到
- 得到工具软件(当有时) - 网上活动 (*成员级至少有1名IBM认证的技术人员证书)
*
潜在销售机会管理
得到IBM传达的销售机会(根据条件)
(*成员级至少要有1名IBM认证的技术人员证书)
*
(优先级)
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培训及认证:
PartnerWorld for Software成员的
利益
成员级 高级 金牌级
技能规划
提供技术概览
接受认证
培训及认证流程
培训日程表
培训优惠
Business Partner折扣(最大25%)
培训优惠卡(当可用时) 另外记费 另外记费 另外记费
培训费/考试费返还
"We Pay"优惠
销售培训
基于网络的产品工具及IBM软件销售
指导
Signature Selling Methodology
(SSM)课程
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
e-business销售培训 同上 同上 同上
DB2, Lotus, Tivoli, WebSphere销售
培训
同上 同上 同上
技术培训
产品课程 另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
重要产品预发布及提前培训
远程教育
PartnerWorld大学
卫星网络教育(当可用时) 另外记费但
有机会返还
另外记费但
有机会返还
另外记费但
有机会返还
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(参阅"We Pay"
条款)
(参阅"We Pay"
条款)
(参阅"We Pay"
条款)
Computer-based Training (CBTs)上
机培训
同上 同上 同上
商业管理培训
Business Partner Executive Institute (BPEI)
合作伙伴高级经理培训
另外记费 另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
Connecting with other Business Partners 合
作伙伴之间的商业合作培训
另外记费 另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
技术支持:
PartnerWorld for Software成员的利
益
成员级 高级 金牌级
网络自助技术支持
www.ibm.com/support
www.ibm.com/partnerworld/techsupp
ort
自助式技术支持
基于网络的方案开发及实施咨询
Question and answer论坛(*成员级至
少要有1名IBM认证的技术人员证书)
*
私有的Question and answer论坛
通过电话的技术性销售支持
技术支持热线(当可用时)
通过电话的安装使用指导 另外记费 另外记费 另外记费
技术指导
重要项目的销售技术支持
重点实施项目支持
重要项目的现场实施支持
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奖励:
PartnerWorld for Software成员的
利益
成员级 高级 金牌级
销售奖励
市场成长经费 TCI TCI
Now You! 销售奖励计划 TCI TCI
Passport Advantage
参与
关系管理:
PartnerWorld for Software成员的
利益
成员级 高级 金牌级
成员基本支持
成员中心热线
合作伙伴热线
PartnerWorld for Software网站
欢迎礼包
PartnerWorld for Software手册
Business Partner通讯
IBM销售联系人
Field sales 和telesales 联系
业务发展及市场推广计划制定
销售跟踪
特殊活动
IBM PartnerWorld活动 另外记费 另外记费
表彰
Beacon Awards奖励 根据提名 根据提名
企业实力评估
全球的企业基本档案管理
集中管理的标准及利益
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附:PartnerWorld for software成员级别要求
普通成员
签署PartnerWorld for software协议;
具有一定软件业务基础且发展健康,愿意与IBM软件开展合作,已
经或即将采用IBM软件技术;
完成正式登记,并愿意在今后向IBM及时更新包括e-Mail等信息在
内的本公司信息;
年度资格审核;
高级成员
满足以上条件;
有IBM软件部的业务代表推荐;
与IBM签定的商业合作文件中承诺的IBM软件销售额,企业级与
中小企业级销售总和至少US$300K,或中小企业级销售额至少达到
US$100K;
有经IBM批准的业务发展及市场推广计划;
向IBM业务代表提供按月的销售预测,按季度的业绩审核;
至少掌握IBM一个软件产品的技术并用于产品开发和项目实施;
有至少3个成功案例;
本公司具有至少3名IBM正式认证的技术人员;
本公司具有至少1名IBM正式认证的销售人员;
金牌成员
满足以上条件;
与IBM签定的商业合作文件中承诺的IBM软件销售额,企业级与中小企业
级销售总和至少US$450K,或中小企业级销售额至少达到US$150K;
有至少5个成功案例;
经销商合作伙伴(reseller)有至少在2个IBM软件产品方面有5名IBM正
式认证的技术人员,以及至少3名IBM正式认证的销售人员;
解决方案合作伙伴(Influencer)有至少在2个IBM软件产品方面有6名
IBM正式认证的技术人员,以及至少2名IBM正式认证的销售人员;
(注:以上为暂行标准,正式标准以IBM PartnerWorld for software网站上公布
的条款为准.)
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为了推动软件产业的发展及技术的进步,推广普及IBM先进的软件产品和
技术,完善并加强软件合作伙伴队伍的建设,IBM制定"PartnerWorld for
software program",简称PWS,中文名称为"IBM软件合作伙伴发展计划".
PartnerWorld for software是IBM推出的合作伙伴发展计划PartnerWorld的
一个分支,主要针对IBM的软件合作伙伴的发展.它针对所有具有软件业务的
公司,是任何公司与IBM软件开展合作的基础,即任何IBM的软件合作伙伴
必须首先是IBM PartnerWorld for software的成员.同时,该计划又不同于代理
商,经销商,ISV等商业协议,是最为广义和基础的合作组织关系.
PartnerWorld for software的成员分为3个级别,即:
成员级
高级
金牌级
针对不同的级别有不同的要求,同时各个级别的成员所享受的政策也不
同.低级别成员的可以申请升级,IBM按年度对成员的级别,资格等进行审核
并更新.申请成为任何级别的成员均不需要付费,但成员可以选择购买相应级
别的附加服务包(Value Package),以获得额外的支持和享受附加的优惠政
策.
所有成员依据不同的级别享受市场与销售,培训,技术,奖励,关系管理
等权益.
注:
:表示享有该项利益
:表示该项利益包含在附加服务包中
软件:
PartnerWorld for Software成员的
利益
成员级 高级 金牌级
演示及评测版软件
内部使用版软件Run your business
件交付方式
成员级 高级 金牌级
软件光盘 每个版本的软件一套 每个版本的软件三套 业务代表管理,无
限制
网上下载 无限制下载 无限制下载 无限制下载
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市场及销售支持:
PartnerWorld for Software成员的利益
成员级
高级
金牌级
命名及标牌
IBM Business Partner资格
IBM Business Partner命名及标牌
IBM e-business商标使用
IBM e-business标记
销售工具
Signature Sales Resource网站访问
解决方案及产品信息
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Executive Assessment工具
市场工具
产品资料
参加Business Partner活动(根据邀请)
参与市场活动策划(根据邀请)
在联合的市场活动中展示自己的方案(根据邀请)
优先市场支持(根据提名)
解决方案研讨会资料
共同市场经费 (根据相关合同)
TCI
TCI
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公关支持
IBM Start Now电子商务解决方案
IBM Start Now – 开发,市场,销售工具
Software Partner 目录
进入IBM Business Partner名录 (*成员级别至少要有一名IBM认证的技术人员证书)
*
合作伙伴之间的交流协助
Business Partner Connections
- 合作伙伴名录 - 可被搜索到
- 得到工具软件(当有时) - 网上活动 (*成员级至少有1名IBM认证的技术人员证书)
*
潜在销售机会管理
得到IBM传达的销售机会(根据条件)
(*成员级至少要有1名IBM认证的技术人员证书)
*
(优先级)
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.com.cn
培训及认证:
PartnerWorld for Software成员的
利益
成员级 高级 金牌级
技能规划
提供技术概览
接受认证
培训及认证流程
培训日程表
培训优惠
Business Partner折扣(最大25%)
培训优惠卡(当可用时) 另外记费 另外记费 另外记费
培训费/考试费返还
"We Pay"优惠
销售培训
基于网络的产品工具及IBM软件销售
指导
Signature Selling Methodology
(SSM)课程
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
e-business销售培训 同上 同上 同上
DB2, Lotus, Tivoli, WebSphere销售
培训
同上 同上 同上
技术培训
产品课程 另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
重要产品预发布及提前培训
远程教育
PartnerWorld大学
卫星网络教育(当可用时) 另外记费但
有机会返还
另外记费但
有机会返还
另外记费但
有机会返还
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.com.cn
(参阅"We Pay"
条款)
(参阅"We Pay"
条款)
(参阅"We Pay"
条款)
Computer-based Training (CBTs)上
机培训
同上 同上 同上
商业管理培训
Business Partner Executive Institute (BPEI)
合作伙伴高级经理培训
另外记费 另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
Connecting with other Business Partners 合
作伙伴之间的商业合作培训
另外记费 另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
另外记费但
有机会返还
(参阅"We Pay"
条款)
技术支持:
PartnerWorld for Software成员的利
益
成员级 高级 金牌级
网络自助技术支持
www.ibm.com/support
www.ibm.com/partnerworld/techsupp
ort
自助式技术支持
基于网络的方案开发及实施咨询
Question and answer论坛(*成员级至
少要有1名IBM认证的技术人员证书)
*
私有的Question and answer论坛
通过电话的技术性销售支持
技术支持热线(当可用时)
通过电话的安装使用指导 另外记费 另外记费 另外记费
技术指导
重要项目的销售技术支持
重点实施项目支持
重要项目的现场实施支持
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.com.cn
奖励:
PartnerWorld for Software成员的
利益
成员级 高级 金牌级
销售奖励
市场成长经费 TCI TCI
Now You! 销售奖励计划 TCI TCI
Passport Advantage
参与
关系管理:
PartnerWorld for Software成员的
利益
成员级 高级 金牌级
成员基本支持
成员中心热线
合作伙伴热线
PartnerWorld for Software网站
欢迎礼包
PartnerWorld for Software手册
Business Partner通讯
IBM销售联系人
Field sales 和telesales 联系
业务发展及市场推广计划制定
销售跟踪
特殊活动
IBM PartnerWorld活动 另外记费 另外记费
表彰
Beacon Awards奖励 根据提名 根据提名
企业实力评估
全球的企业基本档案管理
集中管理的标准及利益
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.com.cn
附:PartnerWorld for software成员级别要求
普通成员
签署PartnerWorld for software协议;
具有一定软件业务基础且发展健康,愿意与IBM软件开展合作,已
经或即将采用IBM软件技术;
完成正式登记,并愿意在今后向IBM及时更新包括e-Mail等信息在
内的本公司信息;
年度资格审核;
高级成员
满足以上条件;
有IBM软件部的业务代表推荐;
与IBM签定的商业合作文件中承诺的IBM软件销售额,企业级与
中小企业级销售总和至少US$300K,或中小企业级销售额至少达到
US$100K;
有经IBM批准的业务发展及市场推广计划;
向IBM业务代表提供按月的销售预测,按季度的业绩审核;
至少掌握IBM一个软件产品的技术并用于产品开发和项目实施;
有至少3个成功案例;
本公司具有至少3名IBM正式认证的技术人员;
本公司具有至少1名IBM正式认证的销售人员;
金牌成员
满足以上条件;
与IBM签定的商业合作文件中承诺的IBM软件销售额,企业级与中小企业
级销售总和至少US$450K,或中小企业级销售额至少达到US$150K;
有至少5个成功案例;
经销商合作伙伴(reseller)有至少在2个IBM软件产品方面有5名IBM正
式认证的技术人员,以及至少3名IBM正式认证的销售人员;
解决方案合作伙伴(Influencer)有至少在2个IBM软件产品方面有6名
IBM正式认证的技术人员,以及至少2名IBM正式认证的销售人员;
(注:以上为暂行标准,正式标准以IBM PartnerWorld for software网站上公布
的条款为准.)
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